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故宫文化电商化引来竞相抄袭

近期,故宫博物院在网络销售平台天猫上线了宫廷饮食,其中包括深受慈禧太后喜爱的红糖姜茶和各种糕点,据悉,这些产品是由北京几家精选的老字号糕饼店手工制作的。此次故宫又把文创产品的产业链进行延伸,引发了业内人士的广泛关注。
故宫大约是从2015年开始的。以“卖萌+搞笑”的方式,600多岁的故宫一时间成了无可比拟的网红,“爱是一道光、朕知道了、朕亦甚想你、这是朕为你打下的一盆江山”等经典金句,更是迅速俘获了一批忠实粉丝的心,而这也为其带来了巨大的商业价值。
资料显示,仅在2015年上半年,故宫的文化创意产品销售额就达到7亿元,利润近8000万元,皇冠微店销量达20000+件。而截至2015年底,故宫博物院共计研发文化创意产品8683种,包括服饰、陶器、瓷器、书画等系列,产品涉及首饰、钥匙扣、雨伞、箱包、领带等。与此同时,其文创产品的销售额也从2013年的6亿元增长到了2015年的近10亿元左右。
近年来故宫的文创产品也在不断的推陈出新,像充满故宫元素的“宫廷娃娃”系列产品以及以紫禁城内生活的流浪猫为创意的“故宫猫”系列产品等。
数百年的古老景区和新兴的网络平台进行结合,让故宫这个“不以盈利为目的的”景区反而创造了巨大的商业价值,这对手握众多资源的其他景区无疑也是一种有益的思考,尤其是对那些深度依赖“门票经济”的景区来说则更是如此。
不过需要指出的是,故宫文创产品的成功与腾讯、阿里等巨大流量平台的加持密不可分。故宫不仅上线了“故宫淘宝”的淘宝店,还开通了同名的官方微博、微信,并不断的进行相关产品信息的推送等。在口碑、品牌形象、经济利益等多个方面都颇有收获。
凭借“强大IP+多平台传播+电商”的模式 ,故宫走出了一条区别于其他景区和博物馆的新路,而这也引发了不少景区的竞相模仿。需要注意的是,故宫的成功与其自身资源的独特性和品牌的号召力不无关系。例如,故宫自身就是遗留的明清皇家文化、历代传世珍宝、皇宫顶级建筑群。除此之外,一些古玩珍藏等也要明显优于其他景区。
其次,契合当前的流行元素也是故宫文创产品成功的主要原因之一。观察故宫火爆的文旅商品,无不都是带有卖萌、耍酷、搞笑等特点。随着这一模式的流行,市面上相关的产品也开始充斥市场,例如杜甫草堂博物馆推出的“Q版杜甫很忙”系列产品,陕西历史博物馆的“唐妞”“唐美丽”“汉英俊”和“摩登仰韶”等系列文创产品。随着竞品的增多,这无疑也将压缩每一个景区文创产品的市场空间。
第三,故宫文创产品的持续走红,与其背后强大的文创团队的支持密不可分。从创意形成,到产品设计,再到审核,生产等经历了多个环节,而每一个环节又有专门的人才来负责。
而这又需要大量的资金、技术和人才的投入,显然这也是其他景区没法跟故宫进行相比的。基于此,不少景区和生产商便大肆抄袭、模仿,从而又导致了文创市场“乌烟瘴气”,长期处于低迷状态。



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